川觀新聞記者 彭瑀珩 吳楓
近日，百年老字號“詩婢家”開拍微短劇的消息，引發(fā)關(guān)注。誰能想到，這家曾以“筆墨紙硯”聞名的百年老店，如今正用新的方式做“潮玩生意”？
四川有“老字號”210家，隨著消費需求的變化，不少“老字號”的生存空間受到挑戰(zhàn)?！袄献痔枴眰冊撊绾雾槕袌鲎兓療ㄐ履?？我們找到百年老店詩婢家畫廊，探訪其從“賣筆墨紙硯”到“賣生活方式”的轉(zhuǎn)型嘗試。
筆墨紙硯等傳統(tǒng)業(yè)務式微。
成都琴臺路11號，一扇斑駁木門隔開兩個時空。門內(nèi)，1920年誕生的“詩婢家”三個燙金大字懸在老招牌上，墨香裹著檀木味在梁間游走；門外，舉著手機的年輕人擠作一團，搜索著下一個網(wǎng)紅打卡點。展臺上，一方餐桌大小的端硯在射燈下泛著幽光，硯臺雕刻的《紅樓夢》大觀園場景中，26個人物衣袂翩然。面對這件價值不菲的藝術(shù)品，幾位年輕游客卻面露困惑：“這很厲害，但……和我有什么關(guān)系？”
“您看這場景，現(xiàn)在要掙原來的錢太難了?！背啥荚婃炯椅幕邢挢熑喂緢?zhí)行董事、詩婢家第四代傳承人柏添說。這位畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學數(shù)學系的“理科生掌門”翻開后臺數(shù)據(jù)：傳統(tǒng)文房業(yè)務僅占營收10%，其余九成來自文創(chuàng)、藝術(shù)品拍賣和定制白酒等新賽道。
結(jié)構(gòu)變化是被“逼”的——曾以書畫裝裱非遺技藝立足的詩婢家，在2010年迎來傳統(tǒng)業(yè)務巔峰后，年銷售額遭遇“滑鐵盧”：從數(shù)百萬元一路斷崖式下跌至數(shù)十萬元?！耙幢粫r代拋棄，要么被新一代消費者‘收編’，我們沒有第三條路?！卑靥碇毖?。
轉(zhuǎn)型，勢在必行。像大多數(shù)“企二代”一樣，“臨危受命”從父親手里接過轉(zhuǎn)型任務的柏添，也走了不少彎路。2017年，初嘗轉(zhuǎn)型的柏添看到文創(chuàng)產(chǎn)品賣得很火，毫不猶豫斥資50萬元引入臺北故宮博物院文創(chuàng)產(chǎn)品，在寬窄巷子門店堆起“文創(chuàng)山”，結(jié)果卻庫存積壓。
“就像給因紐特人賣冰塊，完全水土不服！”柏添反思說。痛定思痛，他帶領(lǐng)團隊扎進檔案館，從張大千畫稿中提煉線條，在杜甫詩句里尋找靈感。2024年，首款自主設(shè)計的武侯祠流沙銀杏冰箱貼首月熱銷800件；能轉(zhuǎn)動許愿的Q版大佛、熊貓爺爺杯墊更成“打卡神器”，單月文創(chuàng)銷售額突破50萬元。
在柏添看來，文創(chuàng)設(shè)計只是轉(zhuǎn)型的“面子”，真正的革新在于思維迭代。“年輕人愛互動，我們就推出‘背誦《出師表》送明信片’活動；追求儀式感，便將水墨畫印上酒瓶，讓餐桌成為文化秀場?！鞭D(zhuǎn)型路上還有更多探索：2021年將張大千《挹冰女士像》打造為數(shù)字藏品，引發(fā)文化圈熱議，最終以12萬元成交；2000份耗時半年打造的“熊貓爺爺”數(shù)字藏品上線即售罄——這個戴念珠、蓄胡須的畫院管理員形象，轉(zhuǎn)動念珠即可“穿越”書畫世界。
詩婢家的第四代傳承人柏添。
經(jīng)過各種嘗試，柏添表示，如今詩婢家年營業(yè)收入已大幅回升。其中，文創(chuàng)產(chǎn)品收入占據(jù)“半壁江山”，達到500萬元左右，柏添介紹：“我們現(xiàn)在有上千個文創(chuàng)單品，價格從幾十元到數(shù)百元。而且這個數(shù)量還在增加，文創(chuàng)收入比較穩(wěn)定?！贝送?，藝術(shù)品拍賣展覽、定制白酒也是詩婢家收入貢獻度較高的板塊。
但談及盈利狀況時，柏添坦言“仍在負重前行”：“核心門店年租金達數(shù)百萬元，人力成本更是占去營收的一半。加上倉儲、營銷等硬性開支，要真正掙錢，路還遠?！?/p>
如何扭虧為盈？除了想盡辦法壓降成本，柏添還要繼續(xù)拓展更賺錢的賽道。今年，他的目標是實現(xiàn)利潤正增長。
“今年年初，國家廣電總局等部門啟動‘微短劇里看非遺’創(chuàng)作計劃，給了我靈感。”6月，詩婢家作為出品方投資的首部短劇正式開機。短劇將蜀繡團扇、銀花絲耳環(huán)等非遺產(chǎn)品植入劇情，男女主的花絮Vlog剛發(fā)抖音，評論區(qū)就出現(xiàn)“求同款扇子”的留言。第二部劇則邀請TVB老戲骨與新生代演員同框飆戲，柏添盤算說：“一部劇的投資大概50萬元，要是成了爆款，上線三天播放量的分賬收入就能超過千萬元?！?/p>
“轉(zhuǎn)型核心是‘換賽道不換基因’。”柏添為我們拆解短劇賽道的經(jīng)營思路：產(chǎn)品上讓非遺走進日常生活，渠道上打造“文旅+短劇+直播”生態(tài)，營銷上讓明星網(wǎng)紅當“文化翻譯官”?！耙屇贻p人愿意買單，首先要熟悉他們的生活方式。”他說?！岸虅∫穑康闹饕莾?yōu)質(zhì)的劇本，優(yōu)秀的導演及演員”，學數(shù)學的他將導演、編劇、演員、制作公司等的歷史作品的業(yè)績數(shù)據(jù)進行比對，選擇出最佳“組合”。微短劇帶來的回報，柏添心中已有盤算——9.9元的會員付費、劇中同款文創(chuàng)的網(wǎng)絡銷售，以及線下文旅體驗的導流，形成了可持續(xù)的盈利閉環(huán)?！岸虅≡诩t果平臺上線后，還要利用好引流的數(shù)據(jù)引擎工具?！?柏添對此充滿信心，“相信很快就能賺到錢?！?/p>
“老酒裝新瓶”的反差，也帶來過質(zhì)疑。有人問，“爆改傳統(tǒng)文化，不怕改丟了嗎？”柏添態(tài)度堅決：“不怕爆改，就怕沒人改，沒人傳承，那才是最可悲的?！辟|(zhì)疑者，也包括他的父親：“一幅畫變成數(shù)字藏品，為何能賣出12萬元？”對此，柏添說：“我不想打破代際鴻溝，傳統(tǒng)客群依然存在，我要做的是打開年輕人‘秒懂’的市場?！?/p>
他一面用結(jié)果來回答質(zhì)疑，一面尋找志同道合的合作伙伴，目前，詩婢家成功吸引了“南臺月”等其他老字號合作伙伴。不過，詩婢家能不能走出一條成功轉(zhuǎn)型路，還需要時間考驗。
我國現(xiàn)存地方老字號3000余家，僅四川便有210家。這些歷經(jīng)滄桑的民族品牌，既是獨特產(chǎn)品與精湛技藝的傳承，也凝結(jié)著數(shù)代人共同的情感記憶。如今，與詩婢家齊名的榮寶齋在抖音直播售畫，朵云軒跨界研發(fā)文創(chuàng)糕點，楊柳青推出AR年畫……這些實踐無一不在證明：老字號煥新的核心，從來不是拋棄傳統(tǒng)，而是用當下人們喜歡的方式與其對話，讓他們在“秒懂”中，接住傳統(tǒng)文化遞來的接力棒。
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出品人：譚江琦
總監(jiān)制：鐘嵐
監(jiān)制：賴永強 毛漫丁 劉若辰 王代林 史冊 劉莉
統(tǒng)籌：陳旻翔 趙丹
撰稿： 彭瑀珩
攝影：吳楓
剪輯制作：吳楓
美術(shù)：曾慧
四川日報全媒體出品
【未經(jīng)授權(quán)，嚴禁轉(zhuǎn)載！聯(lián)系電話028-86968276】
要真正掙錢，路還遠！
老字號企業(yè)正在經(jīng)歷“陣痛”，如何適應AI時代，續(xù)寫輝煌，擺脫“富不過三代”的魔咒，大家來支招！
讓“老字號”煥發(fā)青春，“詩婢家”拍微短劇，讓文物講述歷史故事，傾述多少人的鄉(xiāng)愁，把文與旅融合發(fā)展。
“老字號”越老越吃香，要長久長香。
老字號煥新
在發(fā)展中傳承。