川觀新聞?dòng)浾?nbsp;文露敏 曹凘源 蘭珍
7月31日舉行的四川省機(jī)器人產(chǎn)業(yè)供需對(duì)接活動(dòng)上，一份首批發(fā)布的清單引得參會(huì)人員紛紛舉起手機(jī)記錄——四川機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景、重點(diǎn)產(chǎn)品、技術(shù)需求、創(chuàng)新平臺(tái)。4張清單，相當(dāng)于為全川機(jī)器人產(chǎn)業(yè)摸了個(gè)底。
重點(diǎn)產(chǎn)品清單120條，應(yīng)用場(chǎng)景清單194條。供需兩端，似乎都很火熱。
而作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展最活躍的“細(xì)胞”，企業(yè)“體感”究竟如何？
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。鮑安華 攝
討論很“熱”，訂單有點(diǎn)“冷”？
聊到機(jī)器人“熱不熱”這個(gè)話題，成都卡諾普機(jī)器人技術(shù)股份有限公司副總經(jīng)理鄧世?？偨Y(jié)，近兩年，他在行業(yè)內(nèi)看到了兩盞“信號(hào)燈”。
綠燈，是主動(dòng)找上來(lái)的客戶越來(lái)越多，涉及門類越來(lái)越廣了。這直觀反映在機(jī)器人機(jī)型的數(shù)量上——最開(kāi)始的焊接機(jī)器人，已經(jīng)有了沖壓、打磨機(jī)器人等60多個(gè)“兄弟姐妹”。一家專門生產(chǎn)燒烤架的企業(yè)，都找卡諾普訂購(gòu)了100多臺(tái)機(jī)器人。
紅燈，則是行業(yè)越來(lái)越“卷”了?！啊怼夹g(shù)、‘卷’服務(wù)還屬于良性競(jìng)爭(zhēng)，但如果惡性的‘價(jià)格戰(zhàn)’冒頭，就不利于整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！编囀篮Ｖ赋?。
綠燈紅燈，歸根結(jié)底，機(jī)器人都很“熱”。這不是鄧世海一個(gè)人的感受。
“今年參加的展會(huì)比去年多一倍，一個(gè)月20多天都在外面跑。”四川它人科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)理曹家瑞感觸很深。2022年，企業(yè)先在四川投建了一個(gè)制造基地，隨著感受到市場(chǎng)的巨大潛力、政府部門的有力扶持，不到兩年時(shí)間，他們便將企業(yè)的重心和資源傾斜到了四川。
極高關(guān)注度的另一面，也有企業(yè)提到，訂單還是有點(diǎn)“冷”。
“行業(yè)看起來(lái)很熱鬧，但實(shí)際成交的訂單量還較為有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到‘爆發(fā)’級(jí)別。”成都越凡創(chuàng)新科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉翔指出，機(jī)器人行業(yè)的需求差異大、通用方案少，導(dǎo)致交付周期長(zhǎng)，大部分細(xì)分市場(chǎng)還在醞釀階段。
去年，富臨精工股份有限公司開(kāi)始從汽車賽道切入機(jī)器人賽道，為機(jī)器人配套電關(guān)節(jié)、減速器等關(guān)鍵零部件。富臨精工相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)已建成具備年產(chǎn)15萬(wàn)套生產(chǎn)能力的中試產(chǎn)線，目前以小批量試制為主。“根據(jù)人形機(jī)器人市場(chǎng)推廣情況，可能還需要2—3年的時(shí)間，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)。”
一熱一冷，很多人愿意將這種“溫差”理解為行業(yè)擠掉“泡沫”、回歸理性的信號(hào)。隨著技術(shù)迭代、成本下探和場(chǎng)景細(xì)化，總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)機(jī)器人市場(chǎng)的判斷仍然積極。
“前不久召開(kāi)的中央城市工作會(huì)議提出，以推進(jìn)城市更新為重要抓手，廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正在向我們招手?！背啥脊缒繖C(jī)器人有限公司市場(chǎng)部營(yíng)銷總經(jīng)理張焜棋介紹，圭目機(jī)器人主要面向機(jī)場(chǎng)、道路等重大基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)提供應(yīng)用級(jí)檢修機(jī)器人，城市更新帶來(lái)的需求增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將很可觀。
就在7月初，行業(yè)頭部企業(yè)上海智元新創(chuàng)技術(shù)有限公司研發(fā)的A2-W輪式機(jī)器人正式“入職”富臨精工生產(chǎn)車間?！拔覀兒椭窃獧C(jī)器人、巨星永磁等企業(yè)設(shè)立了一家合資公司，發(fā)揮各家所長(zhǎng)，實(shí)施具身機(jī)器人項(xiàng)目。”富臨精工相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，最終的目的，就是實(shí)現(xiàn)人形機(jī)器人在制造領(lǐng)域的應(yīng)用落地。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。鮑安華 攝
川企的“溫差”消弭術(shù)
如何消弭“冷”“熱”之間的“溫差”？
多位采訪對(duì)象提到，關(guān)鍵是要找對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景、找準(zhǔn)用戶需求、找到商業(yè)模式。而在最下層提供支撐的，還是性能、品質(zhì)過(guò)硬的機(jī)器人產(chǎn)品。
“因?yàn)檐囕v進(jìn)出頻繁，地下車庫(kù)的車位內(nèi)部曾是清潔機(jī)器人的‘盲區(qū)’，我們?cè)谡{(diào)研中注意到，行業(yè)客戶頻繁提及這一痛點(diǎn)，便馬上著手迭代我們的清潔機(jī)器人?！辈芗胰鸾榻B，保守估計(jì)，迭代后，銷售量增長(zhǎng)了20%以上。
越凡創(chuàng)新的配送機(jī)器人也是很好的例子。在酒店配送機(jī)器人一片“火熱”之時(shí)，企業(yè)轉(zhuǎn)向了寫字樓宇、社區(qū)等廣闊的“天地”?！安粌H是賣產(chǎn)品終端，還賣服務(wù)?！眲⑾枧e例，他們打造了專屬的小程序平臺(tái)，聚合商家等資源，通過(guò)向消費(fèi)者收取配送服務(wù)費(fèi)等，形成了商業(yè)閉環(huán)。
而能打入這些市場(chǎng)的根本，還是企業(yè)在算法、導(dǎo)航、物聯(lián)網(wǎng)等方面形成的技術(shù)“護(hù)城河”?！懊鎸?duì)復(fù)雜密集的人流，我們機(jī)器人仍然能夠?qū)⒋罅课镔Y順暢、精準(zhǔn)地配送到手?！眲⑾杞榻B。
比起只銷售機(jī)器人終端，越凡科技看似選擇了一條更難走的路；但正因如此，又反而走得更順暢——2023年，越凡創(chuàng)新的服務(wù)機(jī)器人出貨量超過(guò)1000臺(tái)，在資陽(yáng)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)投建了新的產(chǎn)線；僅僅過(guò)去一年，這個(gè)數(shù)字又更新到近2000臺(tái)。
實(shí)際上，應(yīng)用場(chǎng)景多樣，正是四川發(fā)展機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！八拇üI(yè)門類齊全，重大技術(shù)裝備、精密電子信息等產(chǎn)業(yè)在全國(guó)優(yōu)勢(shì)明顯，可以快速豐富模型數(shù)據(jù)，加快機(jī)器人技術(shù)和產(chǎn)品迭代，推動(dòng)機(jī)器人應(yīng)用落地?！彼拇ㄊ〗?jīng)濟(jì)和信息化廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
“項(xiàng)目周期長(zhǎng)、零件數(shù)量多、單件小批量等都是離散制造行業(yè)的痛點(diǎn)?！睎|方電氣集團(tuán)數(shù)字科技有限公司大客戶部市場(chǎng)室主任范凱介紹，近年來(lái)，東方電氣集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”，不少機(jī)器人產(chǎn)品已經(jīng)投入實(shí)際生產(chǎn)制造中，但面對(duì)一些重大裝備，特別是大型零部件的裝配仍然有新需求。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。鮑安華 攝
不止是工業(yè)?！皺C(jī)器人或許能為游客帶來(lái)更加沉浸的體驗(yàn)?！背啥嘉浜铎舨┪镳^副館長(zhǎng)奚奕表示，此前他了解到太倉(cāng)博物館打造了鄭和仿生機(jī)器人，反響就很不錯(cuò)。
面對(duì)海量應(yīng)用場(chǎng)景，不少企業(yè)選擇“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。
比如，圭目機(jī)器人今年來(lái)的新重點(diǎn)，就是之前從未涉足過(guò)的化工領(lǐng)域。“相較于基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，這一市場(chǎng)還需要2到3年才會(huì)成熟?！睆垷j棋判斷。目前，在這一賽道上，他們還處于從“0”到“1”的市場(chǎng)培育期。
為什么要“打提前量”？張焜棋提到，化工行業(yè)客戶往往需要定制化的產(chǎn)品，追求“規(guī)?；薄皹?biāo)準(zhǔn)化”的機(jī)器人大廠響應(yīng)速度有時(shí)反而沒(méi)有初創(chuàng)企業(yè)快，更利于他們“貼身肉搏”，拿下訂單。
卡諾普也有類似的考慮?！拔覀円畠蓷l腿’走路?！编囀篮＝忉專岸掏取庇脕?lái)持續(xù)創(chuàng)新，在“紅?！崩飳?shí)現(xiàn)降本增效；“長(zhǎng)腿”則用來(lái)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，在重型設(shè)備制造業(yè)等門檻較高的領(lǐng)域建立技術(shù)壁壘。
出海，也成了企業(yè)的新選擇。
“在海外市場(chǎng)尋求突破點(diǎn)。”張焜棋介紹，去年，通過(guò)和機(jī)械制造領(lǐng)域的川企“抱團(tuán)出?！保缒繖C(jī)器人成功拿下海外首單，逐漸形成帶動(dòng)效應(yīng)，今年上半年，企業(yè)已成功簽約意大利、捷克等地的機(jī)器人服務(wù)項(xiàng)目，在機(jī)場(chǎng)、道路等行業(yè)獲得了不少商業(yè)機(jī)會(huì)。
彌合“溫差”，四川也在發(fā)力。去年以來(lái)，四川將機(jī)器人作為人工智能“一號(hào)創(chuàng)新工程”重要組成部分，統(tǒng)籌各類資源超常規(guī)最大力度精準(zhǔn)支持。2024年5月印發(fā)的《四川省機(jī)器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》中，強(qiáng)調(diào)要推動(dòng)機(jī)器人標(biāo)志性產(chǎn)品研制，加速典型場(chǎng)景示范應(yīng)用，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和安全水平。
四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，他們將以標(biāo)志性產(chǎn)品為牽引，加強(qiáng)整零對(duì)接、技術(shù)對(duì)接、產(chǎn)融對(duì)接、場(chǎng)景對(duì)接，推進(jìn)機(jī)器人樣機(jī)試制、中試驗(yàn)證、迭代升級(jí)、示范應(yīng)用，加快建設(shè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)建圈強(qiáng)鏈協(xié)同發(fā)展。
種種對(duì)接，又給四川機(jī)器人企業(yè)消弭“溫差”帶來(lái)了新的可能性。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)走了一圈，富臨精工相關(guān)負(fù)責(zé)人手里就多了不少上下游企業(yè)的聯(lián)系方式?！坝幸患遗渌蜋C(jī)器人企業(yè)提到，他們有個(gè)梯控模塊的成本很高，正在考慮用機(jī)械臂替代，我們或許有合作的空間?！?/p>
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機(jī)器人需要更多應(yīng)用場(chǎng)景，還要降點(diǎn)價(jià)
機(jī)器人作為新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展中出現(xiàn)“冷”“熱”的問(wèn)題，唯有積極彌合“溫差”精準(zhǔn)發(fā)力，“報(bào)團(tuán)出海”等，加快建設(shè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群并做大做強(qiáng)，才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)建圈強(qiáng)鏈協(xié)同發(fā)展。
看準(zhǔn)冷與熱，聚活優(yōu)勢(shì)資源，造出市場(chǎng)需求產(chǎn)品。
科技發(fā)展要貼近生活
企業(yè)對(duì)機(jī)器人市場(chǎng)的判斷仍然積極
機(jī)器人產(chǎn)業(yè)