川觀新聞記者 陳碧紅
“目前美國客戶還是主要以轉(zhuǎn)移產(chǎn)地為優(yōu)先，除非out of china的產(chǎn)能不足，才會給中國供應(yīng)商訂單，所以接下來的訂單增幅估計不會太大了?！?月30日凌晨，當(dāng)中美第三輪經(jīng)貿(mào)會談結(jié)果消息從瑞典傳回國內(nèi)時，四川省外貿(mào)機械進出口有限責(zé)任公司總經(jīng)理洪治的話令人意外。
當(dāng)?shù)貢r間7月28日至29日，中美經(jīng)貿(mào)會談在瑞典斯德哥爾摩舉行。根據(jù)會談共識，雙方將繼續(xù)推動已暫停的美方對等關(guān)稅24%部分以及中方反制措施如期展期90天。在很多人看來，這是對美搶出口、抓訂單贏得的又一個窗口期，但從外貿(mào)企業(yè)實操看，貿(mào)易格局已發(fā)生變化，同時，90天以后的關(guān)稅政策仍舊面臨高度不確定性，挑戰(zhàn)仍大。
7月1日召開的中央財經(jīng)委員會第六次會議，研究縱深推進全國統(tǒng)一大市場建設(shè)等問題，強調(diào)“著力推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，暢通出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷路徑，培育一批內(nèi)外貿(mào)優(yōu)質(zhì)企業(yè)”。尤其在關(guān)稅反復(fù)拉鋸之下，這無疑是外貿(mào)企業(yè)立足長遠發(fā)展的必然路徑。但記者在連日調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)打通國內(nèi)國際雙循環(huán)，加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，并非想象中那般順暢。
當(dāng)爆發(fā)式“熱情”逐漸退卻 依舊還是那些難題
當(dāng)美國舉起關(guān)稅大棒，中美雙方外貿(mào)企業(yè)一邊“搶出口”的同時，也不得不為未來高度不確定性做好更多準(zhǔn)備。對中國企業(yè)而言，一方面加大力度拓展非美市場，另一方面深耕國內(nèi)大市場，暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)之間的切換通道，也勢在必行。
就在4月，國內(nèi)商超、商協(xié)會甚至外資企業(yè)積極響應(yīng)“外貿(mào)拓內(nèi)銷”活動，線上、線下紛紛開啟綠色通道，為訂單受阻的外貿(mào)企業(yè)搭建內(nèi)銷專區(qū)、舉辦展銷會，免費推流宣傳，有的還安排專業(yè)采銷隊伍駐點辦公，與外貿(mào)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)自有品牌創(chuàng)新商品等，幫助外貿(mào)企業(yè)迅速打開國內(nèi)銷路。
政策開路、渠道響應(yīng)，就在短短一兩個月時間內(nèi)，不少外貿(mào)企業(yè)如沐春風(fēng)般找到了新的訂單出路。
“4、5月份，原本出口美國的毛毯在國內(nèi)就賣出10多萬條，火爆的場景難以想象?！蹦贤┮鸺徔椘酚邢薰矩撠?zé)人李偉權(quán)感慨，過去多年公司產(chǎn)品70%都銷往美國，僅有很少部分在國內(nèi)銷售?！爱?dāng)時聯(lián)系了國內(nèi)很多商超企業(yè)，也在四川成功對接上大型的連鎖企業(yè)，大量外貿(mào)產(chǎn)品上架后被迅速銷售一空。”
回憶起三個月前的情景，四川仟品恩貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張靜仍有些激動。這家成立三年不到的小微外貿(mào)公司，剛打開對美市場銷路，就遭遇了關(guān)稅戰(zhàn)。
“公司的方便食品、快消品一年出口美國有20多萬美元，因為只做對美單一市場，訂單損失十分慘重，最困難的時候各方伸出了援手。”張靜回憶說，當(dāng)時甚至很多企業(yè)出于情懷在幫扶他們，積壓的出口食品在貼上符合國內(nèi)銷售要求的白標(biāo)之后，就能快速找到買家，一個月內(nèi)銷售額達到十多萬元，清庫存效果顯著。
但這種激流勇進式的熱情，眼下正逐漸降溫。不僅是上述兩家企業(yè)，受訪的多家外貿(mào)企業(yè)均表示，最近兩個月，隨著暫?！皩Φ汝P(guān)稅”的窗口期平穩(wěn)過渡，各方對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的關(guān)注度逐漸降低，國內(nèi)訂單較4、5月下降50%以上，而下降最主要的原因，就是這些外貿(mào)企業(yè)對國內(nèi)市場渠道并未真正跑通，依然很難拓展國內(nèi)市場。
熱情褪去，外貿(mào)企業(yè)面臨的難題依舊還在。
內(nèi)外貿(mào)兩條腿一起“跑” 更考驗企業(yè)綜合能力
記者走訪了多家四川外貿(mào)企業(yè)，大家普遍反映，相較于單純做外貿(mào)進出口，同時開展內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)的難度更大，對企業(yè)綜合實力要求也更高。
四川省外貿(mào)機械進出口有限責(zé)任公司，是國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的測量和切削工具生產(chǎn)制造與出口企業(yè)。近年來，公司加快國際國內(nèi)兩個市場的同步拓展，去年銷售額達到6個億。
今年上半年，面對不斷“跳高”的關(guān)稅，該企業(yè)進一步調(diào)整戰(zhàn)略：面向海外多元拓展國際市場，把服務(wù)半徑、供應(yīng)鏈半徑拉得更長。面向國內(nèi)加大渠道推廣，一個門店一個門店進行“地推”，擴大產(chǎn)品知名度。
半年下來，調(diào)整的效果也很直觀：今年前6個月該公司國內(nèi)銷售額同比增長50%。不過，放在公司全年6個億的銷售總盤子中，國內(nèi)份額仍只占到5%。
“做內(nèi)貿(mào)比外貿(mào)更難。”該公司總經(jīng)理洪治坦言，一方面是公司所在的機床工具行業(yè)在國內(nèi)產(chǎn)能本就比較飽和，另一方面是因為國內(nèi)更激烈的價格競爭、更復(fù)雜的銷售渠道、更長的賬期，甚至是銷售人才儲備等，每一環(huán)節(jié)都需要花費巨大的精力。
然而面對未來長期的不確定性，以及國內(nèi)超大規(guī)模市場的潛力，洪治認為，要實現(xiàn)更平穩(wěn)長久的發(fā)展，困難再多也要上。
對成都長城開發(fā)科技股份有限公司而言，開拓國內(nèi)市場，遇到的難題還不止這些。作為一家智能電表生產(chǎn)商，其產(chǎn)品面向的主流客戶是電力公司，而非消費大眾。其產(chǎn)品不僅賽道狹窄，更對企業(yè)的綜合能力提出巨大挑戰(zhàn)。
“想要進入國內(nèi)的電力系統(tǒng)采購商名單，就要符合獨立的評分要求，比如要取得國家級榮譽獎項、省部級科技獎勵等等一系列資格要求，如果沒有‘0’到‘1’的起步與積累，突然轉(zhuǎn)型是很難進入國內(nèi)市場的。”該公司副總經(jīng)理夏志強坦言。
不僅如此，一個看似簡單的智能電表產(chǎn)品，還涉及到諸如通信、電表數(shù)據(jù)管理、材料阻燃、檢驗測試標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)上下游的密切配合，相當(dāng)于需要對行業(yè)進行系統(tǒng)性改造，并不能簡單將出口產(chǎn)品換個商標(biāo)就在國內(nèi)銷售。
經(jīng)粗略計算，去年該公司針對國內(nèi)智能電表的產(chǎn)品研發(fā)投入就達到幾千萬元。
為了幫助更多外貿(mào)企業(yè)順暢開展進出口業(yè)務(wù)，最近幾年四川也在大力發(fā)展外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，為缺少經(jīng)驗和渠道的企業(yè)“搭臺唱戲”。
四川絲路易購科技有限公司是四川省港投集團下屬平臺公司，主要面向外貿(mào)企業(yè)提供綜合服務(wù)。在對接了數(shù)百家外貿(mào)企業(yè)需求之后，四川絲路易購科技有限公司總經(jīng)理何易有兩大感觸：內(nèi)貿(mào)企業(yè)想開拓外貿(mào)的，對海外市場的財稅法情況不熟，“走出去”風(fēng)險居高不下；外貿(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，對國內(nèi)市場缺少清晰畫像，和具有競爭力的質(zhì)價比產(chǎn)品。
“無論是因地制宜還是抱團取暖，希望通過服務(wù)平臺，針對性解決企業(yè)拓展兩個市場的痛點，降低一體化發(fā)展的門檻?！焙我渍f。
鍛造產(chǎn)品核心競爭力 抓住沖破障礙的關(guān)鍵
縱觀中國外貿(mào)發(fā)展歷程，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并非新鮮事，國家層面多次出臺政策鼓勵支持企業(yè)加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。
比如，早在2008年全球金融危機蔓延之后，出口訂單迅速縮減，國內(nèi)宏觀政策順勢引導(dǎo)，推動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷；2009年、2014年、2016年，國家多部門多次提到加快出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。2020年，全球貿(mào)易在新冠疫情嚴重沖擊下，作為應(yīng)對疫情的緊急政策，首次提出系統(tǒng)性指導(dǎo)意見。而在其后的幾年間，這一工作進一步細化完善，從制度層面推動規(guī)則對接、標(biāo)準(zhǔn)認證銜接，為長期轉(zhuǎn)型鋪路。
站在當(dāng)下，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的重要性、緊迫性更甚以往，步步緊逼的國際經(jīng)貿(mào)形勢，也讓每一個外貿(mào)企業(yè)的神經(jīng)繃得更緊。不僅如此，近期國內(nèi)密集釋放反內(nèi)卷信號，也從另一個角度印證了市場競爭的激烈程度。
“未來中美關(guān)稅博弈還將反復(fù)拉鋸，當(dāng)又一個90天關(guān)稅豁免期過去，進出口可能將面臨更多不確定性?！蔽髂县斀?jīng)大學(xué)西財智庫主任、首席經(jīng)濟學(xué)家湯繼強分析認為，外貿(mào)本身就是動態(tài)平衡的，在結(jié)構(gòu)性調(diào)整之下，“東邊不亮西邊亮”是常態(tài)，但無論局勢怎樣變化，鍛造產(chǎn)品核心競爭力才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，選擇做外貿(mào)還是做內(nèi)貿(mào)，亦或內(nèi)外貿(mào)一體發(fā)展，不能硬生生一刀切。
就在這幾天，萬源市德諾儀表有限公司新上市的一款溫度計在海外火爆出圈。視頻里，公司總經(jīng)理魏作飛拿著一個鐵榔頭對著溫度計一陣狂砸，怎么砸也砸不破。為此，他還打出一句推廣語：“歡迎來挑戰(zhàn)，砸破1個賠你1萬個”。
正是因為出奇的創(chuàng)意和技術(shù)創(chuàng)新的支撐，今年上半年這家只做出口生意的外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)值比去年翻三番。不僅做到產(chǎn)品提價銷售，還成功拿下了波蘭、土耳其等國家最大采購商的訂單。“不跟隨腳步，努力做到一直被別人模仿，這樣無論遇到什么困境、走到哪里，都會有市場?！蔽鹤黠w說。
一直在內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展道路上馳騁的女鞋品牌代表——成都艾民兒品牌管理有限責(zé)任公司，今年上半年也獲得了不小成功。
“盡管沒有深耕美國市場，但復(fù)雜的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢下，公司也在不斷改變經(jīng)營策略。”該公司總經(jīng)理劉瓊英坦言，在競爭激烈的國內(nèi)市場，在增加品類、拓展周邊產(chǎn)品同時，為消費者提供更多親民價格的產(chǎn)品選擇；在歐洲市場，加快將公司469項版權(quán)進行數(shù)字化建模，吸引更多國際年輕設(shè)計師參與產(chǎn)品開發(fā)，提升產(chǎn)品的市場稀缺性。
而在這過程中，公司還針對國內(nèi)國際市場，建立起兩個完全獨立的團隊，進行專業(yè)化運營，互不干擾。
“與其坐等市場，不如勇于嘗試，以更強的專注力探索新技術(shù)、新模式、新產(chǎn)品、新市場，讓企業(yè)發(fā)展有更多可能性?！痹趧傆⒖磥?，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并非短期一時一刻的“避風(fēng)港”，而是外貿(mào)企業(yè)布局國內(nèi)大市場、培育自主品牌的關(guān)鍵機遇。
湯繼強則進一步建議，推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展不能讓企業(yè)一味沖在前，系列配套政策的及時跟進、環(huán)境的系統(tǒng)性建設(shè)，比以往更加緊迫重要。
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真的很不容易，未來關(guān)稅政策誰也說不清，再難的關(guān)也要過。這么折騰幾年，企業(yè)都變成六邊形戰(zhàn)士！
內(nèi)外貿(mào)兩條腿跑，難但必須跑，這是企業(yè)長遠之道。
現(xiàn)在是互相博弈。建議用太極功夫，以柔克剛，以不變應(yīng)萬變。
加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展
開啟綠色通道，幫助外貿(mào)企業(yè)迅速打開國內(nèi)銷路
國內(nèi)國際雙循環(huán)