川觀新聞?dòng)浾?nbsp;薛維睿
4月25日，晚9時(shí)許，飛機(jī)在成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)落地，結(jié)束十多個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途飛行，唐俊文一下飛機(jī)，手機(jī)彈窗響個(gè)不?！程仨?xiàng)目合作細(xì)節(jié)亟待推進(jìn)。他步履匆匆卻又神色舒展，出發(fā)前懸起的心落了地。4天前，作為前方高能人工智能科技（成都）有限公司總經(jīng)理，他跟隨成都政企代表團(tuán)開(kāi)啟赴沙特之行。
這是2025年成都工業(yè)領(lǐng)域政企代表團(tuán)首次出海。當(dāng)下，中東優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯，沙特阿拉伯憑借其經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型政策、地理位置優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)需求潛力，成為中國(guó)企業(yè)出海的重要目標(biāo)市場(chǎng)。
出發(fā)前，33家企業(yè)和1家協(xié)會(huì)在機(jī)場(chǎng)合影，大家舉起寫著“絲路新程 沙海揚(yáng)帆”的橫幅，定格對(duì)此次沙特之行的期待。
為何去沙特？
當(dāng)?shù)卣貥?gòu)經(jīng)濟(jì)體系，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是巨大藍(lán)海
關(guān)稅戰(zhàn)是一路熱議的話題，但唐俊文感覺(jué)，比起緊張和焦慮，大家更多討論的是應(yīng)對(duì)策略，團(tuán)隊(duì)似乎有種“擰成一股繩”的氛圍?！斑@是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，大家咬咬牙一起頂上。”
“美國(guó)客戶基本是暫停狀態(tài)，我們已經(jīng)開(kāi)啟了市場(chǎng)多元化策略?！背啥紪|方智象科技有限公司總經(jīng)理涂芳說(shuō)。這家智能行李箱研發(fā)企業(yè)，過(guò)去出海以美國(guó)市場(chǎng)為主，現(xiàn)在已新拓展土耳其、阿根廷、斐濟(jì)、菲律賓、韓國(guó)等國(guó)家。這次沙特行，她的目標(biāo)很明確——開(kāi)拓沙特渠道批發(fā)客戶。
政企代表團(tuán)從成都出發(fā)前往沙特
沙特充滿機(jī)遇，是出行企業(yè)的共識(shí)，這個(gè)曾以石油為標(biāo)簽的國(guó)家，正經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)體系的重構(gòu)——沙特“愿景2030”明確提出，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元化，減少對(duì)石油的依賴，重點(diǎn)發(fā)展旅游、可再生能源、制造業(yè)和科技等領(lǐng)域，到2030年將外國(guó)直接投資（FDI）增加到1000億美元。為此，沙特實(shí)施了800多項(xiàng)改革措施，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，提高透明度，增強(qiáng)對(duì)投資者的吸引力。
不止改革舉措，走訪中的兩組數(shù)據(jù)更為具象，堅(jiān)定了唐俊文對(duì)AI企業(yè)開(kāi)拓沙特市場(chǎng)的信心——沙特30歲以下的人口超過(guò)60%；根據(jù)Statista全球統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)顯示，包括沙特在內(nèi)的海灣六國(guó)整體互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)90%，遠(yuǎn)超全球平均水平?！澳贻p人多和互聯(lián)網(wǎng)普及率高，都意味著數(shù)字經(jīng)濟(jì)是一片巨大的藍(lán)海?！?/p>
對(duì)接會(huì)期間
5天行程滿滿當(dāng)當(dāng)，絕不是走馬觀花
翻開(kāi)沙特日程安排表：5天時(shí)間，政商洽談、對(duì)接會(huì)議、園區(qū)考察等10余項(xiàng)行程滿滿當(dāng)當(dāng)。政府部門帶隊(duì)，精心排布點(diǎn)位，讓企業(yè)代表感到，這不是一次走馬觀花。
“為了這次出行，我們做了充分的對(duì)接和調(diào)研，每個(gè)點(diǎn)位都有很強(qiáng)的針對(duì)性?！背啥际薪?jīng)信局市新經(jīng)濟(jì)委相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，以第一站沙特投資部為例，這是沙特政府的核心機(jī)構(gòu)，手握萬(wàn)億級(jí)投資計(jì)劃，正積極推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型，成都相關(guān)能源企業(yè)可憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)參與其中。
成都市經(jīng)信局市新經(jīng)濟(jì)委相關(guān)負(fù)責(zé)人作主題推介
4月23日，2025成都—沙特工業(yè)合作對(duì)接會(huì)在沙特首都利雅得舉行。鎏金色的會(huì)議廳里，成都企業(yè)帶著產(chǎn)品亮相，相關(guān)部門上臺(tái)推介，成都將中國(guó)制造重鎮(zhèn)的形象展現(xiàn)在沙特政商面前——擁有37個(gè)工業(yè)門類，是中國(guó)產(chǎn)業(yè)最齊全的城市之一，位列中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)百?gòu)?qiáng)市第8位。
這場(chǎng)對(duì)接會(huì)成效顯著——希迪智駕（成都）科技有限公司與沙特格拉達(dá)瑞卡車與重型設(shè)備有限公司達(dá)成“成都造”高端定制重卡采購(gòu)協(xié)議，成都硅寶科技股份有限公司與阿卜杜拉·巴赫特·阿爾·馬赫里汽車配件有限公司就采購(gòu)有機(jī)硅密封膠產(chǎn)品進(jìn)行簽約，前方高能人工智能科技（成都）有限公司與北京致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件股份有限公司就沙特?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)與人工智能方面項(xiàng)目達(dá)成合作。
現(xiàn)場(chǎng)簽約金額達(dá)50多億元，“成都造”出海沙特首站告捷。
對(duì)接會(huì)外
有人逛市場(chǎng)意外“收獲”潛在客戶
對(duì)接會(huì)之外，更鮮活的市場(chǎng)圖景在走訪調(diào)研中展開(kāi)：走在沙特龍城等點(diǎn)位，出行團(tuán)看到不少熟悉產(chǎn)品，“成都造”平板電腦、智能礦卡、運(yùn)動(dòng)器材等在這里很“俏市”。
數(shù)據(jù)證實(shí)了這一“體感”，近年來(lái)成都與沙特開(kāi)展了深入務(wù)實(shí)的經(jīng)貿(mào)合作，2024年成都對(duì)沙特進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)22.5%。
更多意向合作在走訪中達(dá)成。唐俊文接連與中國(guó)聯(lián)通沙特分公司、華為沙特分公司、新華三沙特分公司等達(dá)成共識(shí)，將共同在沙特推進(jìn)人工智能應(yīng)用項(xiàng)目落地。
沙特行交流對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)
本地手機(jī)卡是唐俊文開(kāi)拓市場(chǎng)的重要工具。到沙特的第二天，他起了個(gè)大早，到當(dāng)?shù)刈畲蟮耐ㄐ胚\(yùn)營(yíng)商辦了一張手機(jī)卡，立即下載沙特客戶習(xí)慣使用的應(yīng)用程序，“列表里已躺著20多個(gè)聯(lián)系人，都是前一天添加的”。他一一打招呼回應(yīng)，“人脈”在沙漠熱浪中積聚。
在利雅得建材城，成都硅寶科技股份有限公司國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理張曉婭則有一次意外的商業(yè)邂逅。
在市場(chǎng)溜達(dá)一圈后，憑借職業(yè)敏感和豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為該公司的密封膠產(chǎn)品完全可以替代當(dāng)?shù)匾豢顏?lái)自德國(guó)的競(jìng)品。作為國(guó)內(nèi)有機(jī)密封膠龍頭企業(yè)，硅寶科技擁有眾多國(guó)家授權(quán)專利，在建筑膠等領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率居于全國(guó)前列。她隨即向店主推介公司在建筑、汽車等領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，并展示其產(chǎn)品應(yīng)用于北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、冬奧會(huì)“冰絲帶”等重要項(xiàng)目。
一番專業(yè)推介迅速引起店主的興趣。他告訴張曉婭，自己也是當(dāng)?shù)氐慕ㄖQ(mào)易商，他的兒子現(xiàn)在正在中國(guó)尋找建筑材料。當(dāng)即，張曉婭和店主兒子開(kāi)啟視頻通話，并發(fā)出實(shí)地考察邀請(qǐng)。
回程航班剛落地，張曉婭便收到同事發(fā)來(lái)的好消息：店主兒子已經(jīng)前往公司在廣交會(huì)的展位，與團(tuán)隊(duì)深度洽談了后續(xù)合作。
這個(gè)逛市場(chǎng)“偶遇”的沙特客戶，成為張曉婭中東之行的意外收獲。這體現(xiàn)了她敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，同時(shí)印證了成都制造的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。飛抵成都，呼吸著熟悉空氣，對(duì)于張曉婭和其他企業(yè)代表來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)雙向奔赴才剛剛開(kāi)始。
（圖片、視頻由成都市經(jīng)信局市新經(jīng)濟(jì)委提供）
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駱駝還沒(méi)見(jiàn)到先開(kāi)起跨國(guó)電話會(huì)議，這就是傳說(shuō)中的沙漠版"成都速度"嗎？
中東優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯，沙特阿拉伯憑借其經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型政策、地理位置優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)需求潛力，成為中國(guó)企業(yè)出海的重要目標(biāo)市場(chǎng)。
四川成都33家企業(yè)沙特淘金。2025年出海首戰(zhàn)告捷。作為經(jīng)濟(jì)大省，真的挑起了大梁！