宜賓觀察 侯曉梅 曹洋 陳治吏

1月8日，新年伊始，宜賓遠(yuǎn)達(dá)房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宜賓遠(yuǎn)達(dá)”）總經(jīng)理王巍日程安排十分緊湊，各類會(huì)議和活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)，但她始終精神飽滿、思路清晰?！摆s在春節(jié)前，我們還要完成青雲(yún)書院開盤、‘有好市’集市開市兩件大事。”王巍說。

作為宜賓本地房地產(chǎn)民營(yíng)企業(yè)，遠(yuǎn)達(dá)已在宜賓深耕17年，先后開發(fā)或全程策劃40個(gè)品質(zhì)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)拓展至成都、重慶，云南等地，已連續(xù)五年登上宜賓市百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)榜單。

百舸爭(zhēng)流，奮楫者先。近兩年，在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整之下，宜賓遠(yuǎn)達(dá)在宜賓仍然跑贏超90%的同行，在宜賓這片土地上堅(jiān)韌生長(zhǎng)。近日，宜賓遠(yuǎn)達(dá)總經(jīng)理王巍接受了川觀新聞專訪，探尋企業(yè)未來發(fā)展的新思路、新戰(zhàn)略和新模式。

川觀新聞：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

王?。?/strong>我是宜賓本地人，2001年從西南交通大學(xué)畢業(yè)后回來創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)一家鋼材貿(mào)易公司。隨著與房地產(chǎn)公司接觸增多，我逐漸萌生了轉(zhuǎn)行的想法，于是在2008年，我與自貢遠(yuǎn)達(dá)房產(chǎn)合作成立了宜賓遠(yuǎn)達(dá)。

從入行開始，我們就趕上了房地產(chǎn)的“黃金”發(fā)展期，整個(gè)行情處于井噴式狀態(tài)。我們的第一個(gè)項(xiàng)目是位于翠屏區(qū)上江北的遠(yuǎn)達(dá)尚城，開盤當(dāng)天的情景我仍記憶猶新，400套房源吸引了1000多人報(bào)名參與，售樓部擠滿了群眾，非?；鸨?，開盤當(dāng)天百分百銷售，實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。

在宜賓過去10多年內(nèi)，剛需房還是主流，所以我們側(cè)重于精品型剛需類產(chǎn)品開發(fā)，對(duì)剛需市場(chǎng)研究透徹，推出有優(yōu)勢(shì)的戶型產(chǎn)品。我們先后在翠屏區(qū)上江北、柏溪、南溪區(qū)、興文、屏山、筠連等多個(gè)區(qū)域開發(fā)了鷺湖宮、第一城、翡翠臺(tái)、中央領(lǐng)御、時(shí)代公園城等多個(gè)符合市場(chǎng)需求的高性價(jià)比樓盤。目前，在宜賓市區(qū)內(nèi)已經(jīng)交付了20多個(gè)項(xiàng)目，入住約4.5萬戶業(yè)主，遠(yuǎn)達(dá)·雲(yún)山墅等16個(gè)項(xiàng)目正處于開發(fā)階段。

近兩年，隨著市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變，我們也在快速轉(zhuǎn)型發(fā)展，聚焦改善類產(chǎn)品開發(fā)，嘗試往高端層次發(fā)展。在這個(gè)過程中，我們也在加緊“練兵”，為未來進(jìn)入二線城市做前期準(zhǔn)備。

遠(yuǎn)達(dá)雲(yún)山墅

川觀新聞：面臨市場(chǎng)調(diào)整周期，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？

王巍：最近兩年，整個(gè)房地產(chǎn)的變化非?？?。從大方向上來說，房地產(chǎn)高速發(fā)展的風(fēng)口已經(jīng)過去了，現(xiàn)在就是考驗(yàn)房地產(chǎn)企業(yè)自身“內(nèi)功”的時(shí)候，只有足夠優(yōu)秀的企業(yè)才能夠在這個(gè)行業(yè)中間生存下來。

所以說，未來我們也面臨非常多的挑戰(zhàn)，需要好基本功，以強(qiáng)大的“內(nèi)核”來破局。為此，我們從內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整轉(zhuǎn)型，到外部業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，甚至公司發(fā)展導(dǎo)向的理念，做了一個(gè)全方位的變化，來適應(yīng)全新的房地產(chǎn)時(shí)代。

江山美墅二期

針對(duì)內(nèi)部調(diào)整，我們專門增設(shè)了客服中心，把服務(wù)客戶提到了企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)理念的位置。作為宜賓區(qū)域深耕型房企，如何把客戶服務(wù)好、運(yùn)營(yíng)好、經(jīng)營(yíng)好，我覺得這是未來非常重要的一點(diǎn)。

在外部結(jié)構(gòu)調(diào)整上，我們整個(gè)業(yè)務(wù)架構(gòu)的主線發(fā)生了變化：以往的房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)模式為“投、融、建、退”，房子交付之后就退出，但我們將這四步改變?yōu)椤巴?、融、建、管、營(yíng)”，從物業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)兩大部分，全生命周期為我們的客戶進(jìn)行服務(wù)，讓客戶知道我們永遠(yuǎn)不會(huì)拋棄他們。未來社區(qū)運(yùn)營(yíng)大有前景，大有可為。

物業(yè)服務(wù)是宜賓遠(yuǎn)達(dá)非?？粗械囊淮髽I(yè)務(wù)板塊。在房產(chǎn)公司成立初期我們就同步成立了物業(yè)公司，著力為樓盤進(jìn)行服務(wù)，如今我們擁有兩家物業(yè)公司，根據(jù)業(yè)主的打分實(shí)行“競(jìng)爭(zhēng)上崗”。同時(shí)不斷提升物業(yè)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵，一方面是組織各種活動(dòng)，豐富業(yè)主的業(yè)余生活。去年，遠(yuǎn)達(dá)舉辦了200多場(chǎng)業(yè)主活動(dòng)，包括讀書班、老年大學(xué)、暑期培訓(xùn)班等，還組建了小區(qū)業(yè)主跑步社群、籃球社群，搭建起共同愛好者的交流平臺(tái)。

另一方面，我們嘗試組建市場(chǎng)化區(qū)域，規(guī)范管理小區(qū)門口的游商攤販。我們正準(zhǔn)備在上江北小區(qū)附近籌劃“有好市”集市，通過集裝箱和規(guī)范化小攤位將游商攤販組織起來，參與監(jiān)管他們的食品衛(wèi)生和周邊環(huán)境。這樣，在改善小區(qū)附近環(huán)境衛(wèi)生的同時(shí)，也能利用閑置土地助推“夜經(jīng)濟(jì)”“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”發(fā)展。

遠(yuǎn)達(dá)·時(shí)代公園城

川觀新聞：遠(yuǎn)達(dá)深耕宜賓10多年成為本土行業(yè)領(lǐng)先，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

王?。?/strong>與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)變化隨時(shí)隨地作出調(diào)整，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

在這十多年的行情波動(dòng)下，我們也經(jīng)歷了三次戰(zhàn)略調(diào)整期。在第一個(gè)階段的房地產(chǎn)爆發(fā)期，竭盡所能地拍下地塊，上項(xiàng)目；第二階段是比較高速的發(fā)展期，我們找融資，上規(guī)模；現(xiàn)在正處于第三階段，活下去又變成了整個(gè)行業(yè)的一個(gè)基調(diào)。

對(duì)遠(yuǎn)達(dá)來說，按期和按質(zhì)量交房是底線，在宜賓深耕17年時(shí)間里，我們沒有一個(gè)項(xiàng)目延期交付，大多數(shù)項(xiàng)目都是提前交付，這也成為企業(yè)的“金字招牌”。去年，我們還投資了超一千萬元對(duì)已經(jīng)交付的老小區(qū)進(jìn)行提檔升級(jí)，成為業(yè)主圈中口口相傳的好口碑。當(dāng)然，支撐我們走到今天初心不變的是專一和匠心精神，環(huán)境在變，客戶需求也在變，但我們專注于做好自己的事情，為客戶多著想一點(diǎn)點(diǎn)。

企業(yè)未來的定位是，做行業(yè)中的“三好學(xué)生”。首先是產(chǎn)品品質(zhì)必須好，這是未來房地產(chǎn)企業(yè)最重要的基本功；其次是服務(wù)好，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是深耕區(qū)域的關(guān)鍵；最后是社會(huì)口碑好，持續(xù)做公益事業(yè)，回報(bào)社會(huì)，帶來更多正能量。

2025年我認(rèn)為是一個(gè)變革之年，做好自己，修煉基本功；做好自己，以不變應(yīng)萬變。

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