摹客設(shè)計(jì)工具頁面
川觀新聞?dòng)浾?nbsp;蘭珍/文 李強(qiáng)/圖
工欲善其事必先利其器。在互聯(lián)網(wǎng)和軟件行業(yè)，想要順利地表達(dá)產(chǎn)品想法、功能設(shè)定及流程邏輯，首先要擁有一柄鋒利的寶劍，原型設(shè)計(jì)工具絕對是“干將莫邪”般的存在。
原型設(shè)計(jì)工具是制作靜態(tài)或動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁、APP、網(wǎng)絡(luò)平臺的設(shè)計(jì)模型的工具?，能夠直觀地展示設(shè)計(jì)想法，方便與設(shè)計(jì)師們討論和測試產(chǎn)品，因此被稱為“工具的工具”。
2024年12月30日，天朗氣清，走進(jìn)位于電子科大科技園（天府園）的成都摹客科技有限公司（以下簡稱：摹客），偌大的辦公區(qū)，陽光透徹，人員三五成群圍著電腦商議事項(xiàng)。市場部負(fù)責(zé)人夏天正帶著三位同事，對新升級的設(shè)計(jì)工具M(jìn)3進(jìn)行第三輪內(nèi)部驗(yàn)收，清單一拉，400余項(xiàng)功能要一一測驗(yàn)?！拔覀儠?huì)全力找出bug！”前兩輪測驗(yàn)，夏天小組已經(jīng)找出并督促修復(fù)了500多條漏洞。當(dāng)前，摹客的新產(chǎn)品研發(fā)已進(jìn)入最后沖刺，注定又是一場忙碌。
摹客作為一家國產(chǎn)設(shè)計(jì)工具和平臺的提供者，在外國工具占據(jù)絕對優(yōu)勢的市場中，“殺”出一條血路，躋身國產(chǎn)設(shè)計(jì)工具領(lǐng)域頭部，是國家級高新技術(shù)企業(yè)和專精特新“小巨人”企業(yè)。
2023年，全球原型和UI（用戶界面）工具市場規(guī)模超30億元，其中，以摹客為代表的國產(chǎn)工具搶奪下近四成市場，摹客市場占有率在國產(chǎn)設(shè)計(jì)工具中位居前列。
摹客在成長路上是如何硬剛對手？在當(dāng)下市場中又該如何出招？記者走進(jìn)企業(yè)探尋。
初創(chuàng)：開封磨刀
填補(bǔ)國內(nèi)空白 “殺”入市場硬剛對手
摹客的創(chuàng)始人劉松是一名“70后”，機(jī)械工程專業(yè)畢業(yè)，因?yàn)闊釔鄱鴱氖掠?jì)算機(jī)工作。
2010年初，正在做讀書軟件的劉松，發(fā)現(xiàn)在軟件制作中，國內(nèi)并沒有相應(yīng)的原型設(shè)計(jì)工具，生產(chǎn)網(wǎng)頁、軟件、APP的產(chǎn)線和方法，都只能依靠外國之手。
帶著一顆好奇心，劉松立即行動(dòng)，開始研發(fā)原型設(shè)計(jì)工具。
摹客
萬變不離其宗，憑借對技術(shù)的敏銳感知，2015年，摹客第一代產(chǎn)品Mockplus上線。
那時(shí)，Axure、Sketch、Adobe XD、Invision等老牌國外工具統(tǒng)領(lǐng)市場，前后腳功夫，墨刀、藍(lán)湖推出同類工具產(chǎn)品，再后來，即時(shí)設(shè)計(jì)、Figma冉冉升起。前有猛虎、后有追兵，摹客闖入市場，開場就是困難模式。
要想站穩(wěn)腳跟，還得拼硬實(shí)力，對產(chǎn)品精進(jìn)打磨是不二之法。初創(chuàng)的幾年，沒日沒夜工作，劉松幾乎住在了辦公室：全天三班倒工作，間歇性休息1—2小時(shí)；身兼數(shù)職，寫代碼的同時(shí)，還要當(dāng)客服。
2016年，摹客擴(kuò)張，技術(shù)出身的練純科加入研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始不斷地為Mockplus做加法。在團(tuán)隊(duì)的仔細(xì)打磨下，摹客的原型工具功能屬性越來越強(qiáng)大。對于產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、運(yùn)營來說，Mockplus逐漸成為一把鋒利的鋼刀。
但不得不承認(rèn)，摹客與強(qiáng)勁的外國競爭對手、世界最頂尖的原型設(shè)計(jì)工具之間，還有一定的距離，“國產(chǎn)工具的功能屬性只到外國的70%?！本毤兛普f。
對摹客來說，還要繼續(xù)奮起直追。
摹客研發(fā)工作人員
轉(zhuǎn)型：回爐重造
駛?cè)敫×考壻惖?，汲取更多市場養(yǎng)分
2018年開始，公司進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。
在練純科看來，“一招鮮、吃遍天”的招數(shù)有風(fēng)險(xiǎn)，而且隨著新技術(shù)不斷提升，原來的“鋼刀”與附加內(nèi)容的適配度大不如前，“刀依然鋒利，但使用起來卻越來越別扭?！?/p>
要調(diào)轉(zhuǎn)方向，陣痛著實(shí)不小，中間有一年時(shí)間，摹客處于陣痛期。一方面，轉(zhuǎn)型就要放棄已有成績，研發(fā)要被打回原形從0開始，如同斬?cái)嘧约旱氖帜_，騰出地方重新生長血肉?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)就連最基礎(chǔ)的編程語言都要重新學(xué)習(xí)。”練純科說。
另一方面，公司里有不同的聲音——現(xiàn)有的用戶累積的越來越多，路越走越寬，何必冒險(xiǎn)掉頭走向未知。
是否轉(zhuǎn)？如何轉(zhuǎn)？
練純科回憶，那段時(shí)間，劉松和研發(fā)團(tuán)隊(duì)往會(huì)議室一鉆就是一天。
“經(jīng)過大家深思熟慮和充分探討，我們堅(jiān)定要轉(zhuǎn)型！”練純科說。
承載路徑上，從桌面端轉(zhuǎn)向web端；產(chǎn)品內(nèi)容上，從單一的原型設(shè)計(jì)工具，轉(zhuǎn)為工具包和生產(chǎn)線，包括設(shè)計(jì)協(xié)作平臺、產(chǎn)品經(jīng)理用RP、UI設(shè)計(jì)師用DT（行業(yè)專業(yè)術(shù)語）；目標(biāo)客戶上，由TO C端市場（個(gè)人消費(fèi)者）轉(zhuǎn)為TO B端（企業(yè)客戶）。
至此，摹客將鋼刀回爐重造，煉就系列利劍。
研發(fā)工作人員正在寫代碼。
進(jìn)入新發(fā)展階段，重生之初，疼痛還在，需要一顆強(qiáng)效的“止痛藥”。2019年，華為正在尋求多方面的國產(chǎn)化替代，尋找國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。摹客也急需B端市場的強(qiáng)勁合作對象，讓企業(yè)快速“回血”。二者一拍即合，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
“與優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，能實(shí)現(xiàn)快速成長?！蹦】涂偨?jīng)理助理、市場負(fù)責(zé)人宋佳吟總結(jié)。
之后，摹客分別與快手、訊飛等國內(nèi)大廠合作。隨著近年來數(shù)字化浪潮推動(dòng)，設(shè)計(jì)工具邁步走入更多的機(jī)構(gòu)、企業(yè)等。
目前，摹客在國內(nèi)外的客戶眾多，包括1萬多家企業(yè)用戶和超400萬個(gè)人用戶。
摹客的轉(zhuǎn)型之路，盡管駛?cè)肓考壐〉馁惖?，企業(yè)客戶數(shù)量較“散客”更少了，但市場規(guī)模更大了，吸收的養(yǎng)分更多了，營收登上千萬級臺階。
升級：揮劍出招
AI加持3.0版，期待新產(chǎn)品成為“爆點(diǎn)”
轉(zhuǎn)型后的摹客迎來快速發(fā)展階段。練純科提到一個(gè)細(xì)節(jié)，高峰時(shí)期，客戶QQ群就有100多個(gè)，且每個(gè)群人數(shù)都是滿員。公司還會(huì)安排人員輪流值守，在群里及時(shí)響應(yīng)客戶需求。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，功能強(qiáng)大的產(chǎn)品，讓摹客在B端市場贏得客戶信賴?！叭嗽诩抑凶?、客戶上門來”，這樣的場景比比皆是。
然而，近兩年市場環(huán)境突變。
站在市場前端，宋佳吟直觀地感受到，產(chǎn)品的續(xù)費(fèi)率降低，僅達(dá)到原有的80%。進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)客戶要么“身死”，要么項(xiàng)目停滯。
在宋佳吟看來，一邊是數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的機(jī)遇，一邊是市場環(huán)境加速市場主體洗牌，帶來客戶“萎縮”。
這一次，摹客的對手是無形的市場環(huán)境。揮劍出招，殺傷力幾何，難以衡量。
摹客辦公區(qū)
2023年底，摹客成立市場拓展小組，主動(dòng)去敲客戶門。
同時(shí)，加速進(jìn)行3.0產(chǎn)品迭代，開發(fā)第三代摹客設(shè)計(jì)工具系列。
練純科透露，新產(chǎn)品在延續(xù)第二代設(shè)計(jì)工具已有的原型、UI、交互之外，增添更多的功能，不光能覆蓋當(dāng)下國內(nèi)外同類型工具的所有功能，還會(huì)新加入30余項(xiàng)獨(dú)家創(chuàng)新功能。同時(shí)，新產(chǎn)品搭載大模型，實(shí)現(xiàn)人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)的應(yīng)用。舉例來說，可以進(jìn)行指揮式操作，輸入口令，可以“生”出相關(guān)的網(wǎng)頁或者APP雛形，在流水線上制作軟件時(shí)，還能夠“聰明”地自主驗(yàn)收修整，節(jié)省大量人力、極大提升效率。
據(jù)介紹，摹客第三代新產(chǎn)品已快馬加鞭在路上，最快將在2025年1月中下旬上線。之所以選擇在低迷期上線新產(chǎn)品，宋佳吟解釋，一方面，希望先發(fā)制人，搶奪市場先機(jī)。另一方面，也是期待新產(chǎn)品成為“爆點(diǎn)”，給予當(dāng)下市場一些刺激。
【未經(jīng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載！聯(lián)系電話028-86968276】
摹客“十年磨一劍”，今朝“鋒芒初露”便已“嶄露頭角”，源于創(chuàng)始人劉松的始終堅(jiān)持、調(diào)整轉(zhuǎn)型、先發(fā)制人、奪取先機(jī)。相信摹客未來會(huì)更好，我們的寶藏川企也將在一個(gè)個(gè)“摹客”的“催化”作用下爆發(fā)新的活力！
作為專精特新“小巨人”企業(yè)，摹客有著大大的能量！在高手如云的市場江湖中，它一步一個(gè)腳印地成長壯大，每一步都充滿艱辛與智慧。國產(chǎn)企業(yè)不是沒有機(jī)會(huì)，只要有好的產(chǎn)品、精準(zhǔn)的市場定位和對用戶需求的深刻理解，就能在強(qiáng)手如林的競爭中站穩(wěn)腳跟。
誰說轉(zhuǎn)型是條死胡同？摹客用實(shí)際行動(dòng)證明，敢于揮刀斬亂麻，才能迎來新生。從桌面端到web端，從單一工具到工具包和生產(chǎn)線，摹客的每一次轉(zhuǎn)身，都是對未來的堅(jiān)定信念和不懈追求。
摹客從無到有，在競爭激烈的設(shè)計(jì)工具市場中闖出一片天，靠的就是那股子不服輸?shù)膭艃汉蛯夹g(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著。就像在一片黑暗中，他們硬是憑借自己的努力點(diǎn)亮了一盞燈，照亮了國產(chǎn)設(shè)計(jì)工具的發(fā)展之路。
在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，摹客緊跟潮流，用AI為設(shè)計(jì)賦能，相信未來一定能在市場中掀起一陣新的風(fēng)暴。
要想站穩(wěn)腳跟，還得拼硬實(shí)力。