川觀新聞記者 陳碧紅/文 吳聃/視頻
滿1180減150、滿2280減350……最近幾天，國際高端護膚品牌雅詩蘭黛開在達州的首店推出促銷活動，這是新年以來該品牌在當?shù)赝瞥龅氖讏龌顒印＝?jīng)常購買化妝品的達州市民艾雨晴對比發(fā)現(xiàn)，若專柜活動疊加商場送出的100元無門檻消費券，在達州當?shù)厣虉鲑徺I的單品價格很有吸引力，她毫不猶豫地下手買了個套裝。
打造高端商圈、引進高端品牌、提升縣域商圈能級、促進縣域消費。當前，達州市通川區(qū)以縣域商圈提檔升級為切入點，加快打造一批新業(yè)態(tài)、新品相、新顏值、新體驗的消費場景，將消費力穩(wěn)穩(wěn)留在當?shù)?，成功摘得首批全國縣域商業(yè)“領(lǐng)跑縣”稱號。
高端商圈VS消費實力 被低估的縣城消費
仁和新城，一直是成都高端消費的代表性商圈點位。就在三年前，這個走高端路線的商貿(mào)企業(yè)被達州列入重點招商引資對象引進落戶，在達州市通川區(qū)開起了規(guī)模相當?shù)囊患胰屎托鲁恰?/p>
“隨著三年新冠疫情防控轉(zhuǎn)段，2023年整個商場的年銷售額上升了35%，客流量同比上升45%，商圈人氣加速回升?！?月22日，記者在達州市通川區(qū)走訪時，達州市仁和春天百貨有限公司總經(jīng)理助理張影透露，過去三年間，該商圈在達州吸納會員達到13萬人，當前這一總數(shù)仍在持續(xù)增加。
高端商圈在縣域市場站穩(wěn)腳跟，既離不開當?shù)卣姆龀忠龑?dǎo)，也得益于企業(yè)針對性拓展市場的有效策略，但更關(guān)鍵的是不斷被激活的縣域市場活力，形成有力支撐。
就在開業(yè)前，達州仁和新城團隊和達州市通川區(qū)商務(wù)局等政府部門通力合作，對商圈周圍消費市場進行了一次大摸底。
達州市通川區(qū)商務(wù)局黨委委員、商務(wù)綜合執(zhí)法大隊隊長宋小麗介紹，仁和新城處于達州市中心的新城片區(qū)，這里聚集了大量改善型樓盤住戶，很多人常常會到成都和重慶去購物，相對來說消費實力更強。為了把消費力留在當?shù)?，政企曾配合對住戶進行包括消費類型、品牌喜好等在內(nèi)的問卷調(diào)查，希望能夠更加貼近當?shù)叵M者的實際需求。
達州通川區(qū)城市風(fēng)貌。待旭 攝影
對于通川區(qū)乃至整個達州市的消費能力，已在當?shù)卦?年的另一家大型綜合商圈——達州羅浮廣場總經(jīng)理彭云，感受更為直接。
“羅浮廣場年銷售額在高峰期達到8億元，這個表現(xiàn)在地級市來說已經(jīng)很好了，完全沒想到。”曾一直在北京、上海和成都從事商業(yè)項目管理的彭云坦言。他還提到一個小細節(jié)，幾年前當?shù)匾患覡I業(yè)面積只有50平方米的奢侈品買手店，創(chuàng)下了一年賣出800萬元的銷售業(yè)績，這讓當?shù)厣倘ν懈械脚d奮。
看準縣域市場的潛力，前年，通川區(qū)政府給出扶持政策，引導(dǎo)羅浮廣場招商奢侈品銷售商家入駐，在該廣場一樓正門入口處引入“羅浮國際奢品匯”，以奢侈品集合店的形式銷售國際一線大牌箱包服飾。
聊起2023年的銷售業(yè)績，羅浮國際奢品匯總經(jīng)理鐘軼透露，該店全年完成了銷售超千萬元的目標，而其中不少顧客已經(jīng)轉(zhuǎn)化為常客，客源進一步穩(wěn)定。
首店、國潮、夜經(jīng)濟，體驗感不輸一線城市
近年來，成都、上海等地大力發(fā)展首店經(jīng)濟，國潮品牌風(fēng)起云涌，夜間經(jīng)濟持續(xù)繁榮，而這些最新最熱的商業(yè)模式和消費場景，正加速在縣域呈現(xiàn)。
通川區(qū)打造的首個夜間經(jīng)濟示范街區(qū)——星光里。待旭 攝影
羅浮廣場外圍一側(cè)，當?shù)赝顿Y2000萬元打造的“星光里”，是達州首個夜間經(jīng)濟示范街區(qū)。在這條不到300米長的特色街區(qū)里，既有像煎餅道、霸王茶姬等大城市深受年輕消費者喜歡的品牌，也有諸如城市露營、露天觀影、四季賞花、屋頂氧吧等業(yè)態(tài)多樣的戶外消費場景。
“前期在成都、重慶學(xué)習(xí)考察后，馬上借鑒并引入了大城市里當下流行的消費場景模式，把星光里打造成了達州首個夜間經(jīng)濟示范街區(qū)?！绷_浮廣場營銷部主管付立介紹，作為豐富購物中心業(yè)態(tài)的補充，星光里不僅提升了達州夜間經(jīng)濟的顏值，同時通過開展線上銷售、會員社群購物、直播云導(dǎo)購等方式引流，如今該街區(qū)日均客流量達到1.5萬人次，日均營業(yè)額達300萬元，成為當?shù)厝藲庾罡叩囊归g經(jīng)濟新地標。
商圈吸金力持續(xù)提升，也進一步吸引了更多優(yōu)質(zhì)品牌下沉到通川區(qū)。就在去年，鋪滿一線城市大街小巷的瑞幸咖啡首次入駐達州，主動選擇在羅浮廣場開啟了縣域市場拓展的新路。
走高端路線的仁和新城步伐也在加快。在該商圈一樓，浪琴、雅詩蘭黛、絲芙蘭、華為、星巴克等各個領(lǐng)域的知名大牌扎堆入駐，體驗感不輸一線城市。
“為了提升品牌吸引力，去年共完成60多個品牌更新，而為了進一步提升消費環(huán)境，光是洗手間抽紙巾、濕紙巾、嬰兒柔膚巾、護手霜等各類物品投放，去年就增加了30多萬元的成本投入?！睆堄罢f。
精細化的服務(wù)，對吸引消費者起到了立竿見影的效果，商圈在快速拓展市場覆蓋面的同時，也緊緊抓住了有效的重點消費群體。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前仁和新城的13萬名會員中，年消費額達到5000元的中端主力客戶占比達70%，而這部分群體恰恰是消費頻次最高、購買能力最強的主力群體。
提升縣域商圈承載力，政府也在持續(xù)發(fā)力。宋小麗告訴記者，聚焦商圈打造，目前通川區(qū)“三線并進”：一條線，推動現(xiàn)有商圈升級，打造時尚消費風(fēng)向標，休閑消費聚集地；另一條線，大力發(fā)展新興商圈，樹立城市商業(yè)新地標，鞏固商業(yè)中心城市地位；第三條線，持續(xù)創(chuàng)新活動提升活力，發(fā)放消費券、開展各類促銷活動等，進一步提升城市商貿(mào)活力。
“僅2023年，全區(qū)共聯(lián)動域內(nèi)商家開展各類促消費活動100多場，拉動消費13.6億元?！彼涡←愓f。
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達州政府出臺促進貿(mào)易、消費的措施。
生活水平提高了！
縣域經(jīng)濟商貿(mào)圈推促銷活動。
消費促進縣域經(jīng)濟
打造高端商圈、引進高端品牌、提升縣域商圈能級、促進縣域消費????