“越快越好！”
《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布僅兩個小時，深圳一家智能影音產(chǎn)品公司便不斷接到美國客戶的下單催促。
5月12日，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》正式發(fā)布。聲明指出，雙方同意在2025年5月14日前采取措施，大幅降低雙邊關(guān)稅水平。
關(guān)稅戰(zhàn)按下暫停鍵，在中國第一經(jīng)濟大省、第一外貿(mào)大省廣東，不少企業(yè)的美國客戶表達了恢復(fù)訂單、重啟出貨的急切需求。
5月15日，廣東多家外貿(mào)公司負責人告訴南都、N視頻記者，來自美國的訂單伴隨政策窗口紛至沓來，工廠正在緊鑼密鼓地生產(chǎn)。
他們還表示，更重要的是，從此前關(guān)稅沖擊中吸取經(jīng)驗，多措并舉降低對單一市場的依賴，堅持“兩條腿走路”，抵御外部環(huán)境的“不確定性”。
“美國客戶非常急切”
《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布僅兩個小時，陳敏鈴就看到公司不斷接到美國客戶催促下單的電話和郵件。
這些都是4月以來關(guān)稅沖擊下，深圳市盛天龍視聽科技有限公司積壓的美國訂單。
這家集智能影音產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國家高新技術(shù)和專精特新企業(yè)，依靠自主研發(fā)與生產(chǎn)能力，產(chǎn)品遠銷全球，公司近九成業(yè)務(wù)集中于海外市場，其中美國市場的訂單占據(jù)超兩成。
5月15日，該公司運營總監(jiān)陳敏鈴向南都記者透露，“之前積壓的美國訂單，現(xiàn)在客戶全都通知要出貨。大約本周末到下周初就能全部完成出貨任務(wù)。”當下，公司員工正忙于與客戶核對交貨期限、確定訂單內(nèi)容以及啟動生產(chǎn)工作。
深圳市盛天龍視聽科技有限公司的生產(chǎn)車間。受訪者供圖
據(jù)陳敏鈴介紹，這些客戶確認要重新開啟出貨計劃，將因此前關(guān)稅政策而被擱置的貨物發(fā)出。僅5月13日當日，就有6位美國客戶主動聯(lián)系發(fā)貨事宜，“他們手頭已無庫存，非常急切”。
當前，美國對中國商品24%的關(guān)稅在初始的90天內(nèi)暫停實施，不少企業(yè)打算抓住這個時間窗口。陳敏鈴也表示，“我們計劃抓住這90天的時機，做好全面準備、擴大產(chǎn)能，隨時迎接美國訂單的到來?！?/p>
佛山市雍陽進出口有限公司主營建材裝修材料，產(chǎn)品主要出口美國，工廠的年銷售額約為3000萬元。公司負責人吳濤向南都記者分享了最新的業(yè)務(wù)動態(tài)：自5月13日起，陸續(xù)收到美國客戶要求恢復(fù)生產(chǎn)的通知，“有客戶已經(jīng)叫我們準備發(fā)貨，原本暫停的訂單也要開始繼續(xù)生產(chǎn)了”。
佛山市雍陽進出口有限公司的生產(chǎn)車間。受訪者供圖
時間回到4月，公司受到了美國濫施關(guān)稅帶來的沖擊。吳濤回憶說，當時，關(guān)稅政策的不確定性令美國客戶的訂單按下暫停鍵，生產(chǎn)也隨之陷入停滯，還積壓了一批價值超百萬元的貨物。
“目前正在聯(lián)系貨運公司盡快把貨發(fā)出去。之前相當于給我們放了一個假，現(xiàn)在又要開始重新忙碌了。”吳濤言語間透露出把握這個窗口期的決心。
“我們正在加急趕交期，盡快把已有訂單的貨交出去?！蓖惶?，信宜市宏興工藝制品廠有限公司負責人周明霖也告訴南都記者，在《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》正式公布的前幾日，已經(jīng)有美國大客戶主動通知重啟之前暫停訂單的生產(chǎn)。
這是一家以生產(chǎn)竹編產(chǎn)品為主且美國訂單占比較高的企業(yè)，今年上半年的訂單原本比較理想，在4月初遭遇關(guān)稅沖擊后，來自美國市場的部分訂單一度暫停甚至取消?！艾F(xiàn)在，大部分美國客戶都陸續(xù)通知恢復(fù)生產(chǎn)了?！?/p>
緊抓時機下單出貨
“關(guān)稅政策調(diào)整的第二天，美國客戶就下了一些訂單過來，表示要恢復(fù)正常生產(chǎn)。”5月15日，深圳市創(chuàng)新微越工藝禮品有限公司負責人韓萬里告訴南都記者。
不久前，美國濫征關(guān)稅致使全球貿(mào)易緊張態(tài)勢不斷升級，該公司面臨不小的挑戰(zhàn)。當時，韓萬里向南都記者表示，“美國客戶著急要的產(chǎn)品會先出貨，不著急的就留在工廠，實際上就是暫停出貨?！?/p>
“感覺這幾天市場活躍了起來?！睆V東聲強科技有限公司總經(jīng)理鄧文武同樣有著直觀的感受，“大家好像睡了一覺后起床了，開始干活了。”
這家東莞企業(yè)主要銷售耳機、麥克風等產(chǎn)品。鄧文武向南都記者介紹，美國市場占公司業(yè)務(wù)的30%。此前美方濫施關(guān)稅，導(dǎo)致公司與美國客戶基本停止了訂單來往，倉庫里積壓了十幾個貨柜的產(chǎn)品。
廣東聲強科技有限公司在廣交會上的展位。受訪者供圖
“市場還是比較敏感的。5月12日以后，大家就有行動了?！编囄奈湔f，這幾天，不斷有美國客戶主動聯(lián)絡(luò)，公司正在準備出口此前積壓的貨物，并與客戶洽談新的訂單。
市場形勢快速變化，倉庫物流公司的業(yè)務(wù)量也隨之增加。深圳市立航貨運股份有限公司市場部經(jīng)理高麗梅告訴南都記者：“對于貨物量突增的情況，我們已經(jīng)增加人手。”
據(jù)其介紹，公司從事高端物流園區(qū)的管理和運營，主要業(yè)務(wù)包括提供貨物進出口、貨物倉儲、倉儲增值、集裝箱運輸、卡車運輸?shù)确?wù)。對美出口業(yè)務(wù)占其公司總業(yè)務(wù)的30%，且80%至90%的訂單來自廣東企業(yè)，主要貨物品類包括服裝鞋類、家居用品、機械設(shè)備等。
深圳市立航貨運股份有限公司的貨倉。受訪者供圖
高麗梅向記者透露，中美雙方同意大幅降低雙邊關(guān)稅水平的消息發(fā)布后，供應(yīng)商紛紛回轉(zhuǎn)美國市場，“有一些已經(jīng)在海運中的集裝箱本來要退回中國，但關(guān)稅調(diào)整之后就不退了”。
在她看來，這種調(diào)整符合兩國生產(chǎn)者和消費者的期待。“對于走美線的貨，原來持觀望狀態(tài)的工廠，現(xiàn)在已經(jīng)紛紛交倉，準備出口。”高麗梅認為，企業(yè)會抓住這個窗口期，向美國集中出貨，“美國那邊也等著這些貨，所以倉庫可能會出現(xiàn)一個小高峰?！?/p>
“市場還是會往好的方向走的。”據(jù)她推測，外貿(mào)企業(yè)對美出口業(yè)務(wù)的增長不會局限于90天暫停實施期：“從五月份接到的訂單來看，業(yè)務(wù)量的增長可能會延續(xù)至九月?！?/p>
“兩條腿走路”探索新路徑
當前，世界經(jīng)濟正面臨單邊主義抬頭的嚴峻考驗，貿(mào)易保護主義快速升溫，全球政經(jīng)格局走勢的不確定性增加。
廣東各行各業(yè)充分研判、科學謀劃、主動調(diào)整，借助廣交會等平臺，重壓之下探索發(fā)展新路徑，“?！敝袑C的故事。
他們堅持“兩條腿走路”，發(fā)展高端定制化產(chǎn)品，打造自有品牌，著力培育新IP，強化議價能力，深化與國內(nèi)電商平臺合作，挖掘內(nèi)需潛力，布局海外產(chǎn)能……不斷探索發(fā)展新路徑。
吳濤向記者介紹，公司產(chǎn)品主要根據(jù)客戶需求進行定制，鑒于產(chǎn)品的特殊屬性，轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度較大。為降低對單一市場的過度依賴，近年來公司積極投身各類國際展會，全力挖掘更多海外商機。
“我們以往每年都會參加美國國際瓷磚及石材博覽會（Coverings）以及美國拉斯維加斯國際地面材料及石材展覽會（SURFACE）。除此之外，還參加過沙特、越南舉辦的建材展會，積極拓展業(yè)務(wù)版圖?！彼J為，中東和西亞地區(qū)也都是前景可觀的潛在市場。
“對于咱們中國企業(yè)而言，這是一次經(jīng)驗的積累?！睎|莞玩樂童話嬰兒用品有限公司副總經(jīng)理龍林感慨道，經(jīng)過這輪關(guān)稅沖擊，“我們對自身有了更清晰的認知，必須要不斷提升產(chǎn)業(yè)競爭力，也要讓品牌經(jīng)得起全球市場風浪的考驗?！?/p>
東莞玩樂童話嬰兒用品有限公司的產(chǎn)品。受訪者供圖
她向記者介紹，公司成立于2010年，主要生產(chǎn)嬰童玩具，同時打造原創(chuàng)國潮玩具IP。在4月初美國加征關(guān)稅前，美國市場大概占公司全年銷售體量的20%。但驟然陡增的關(guān)稅讓公司的美國生意一度幾乎停擺，4月份有近千個美國訂單被擱置。
此次中美雙方同意大幅降低雙邊關(guān)稅水平的消息一出，有美國客戶立刻前來聯(lián)絡(luò)，表示要恢復(fù)訂單生產(chǎn)。龍林預(yù)計，“銷售體量要恢復(fù)到原先的20%，仍需一定時間周期。不過，大概在第三季度，美國市場的業(yè)務(wù)規(guī)模有望回升至公司整體體量的7%至10%。”
面對國際市場風云變幻的態(tài)勢，玩樂童話決定著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強自身的抗風險能力。
龍林介紹說，在外貿(mào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司在穩(wěn)固美國市場的基礎(chǔ)上，還會持續(xù)發(fā)力開拓歐洲以及“一帶一路”沿線國家的玩具市場，均衡生產(chǎn)投入。
在國內(nèi)市場方面，公司將重點發(fā)力電商平臺，為原創(chuàng)玩具以及國潮IP打開新局面。龍林介紹，這也是此次關(guān)稅沖擊給公司帶來的發(fā)展新思路。在這一背景下，公司與國內(nèi)電商平臺合作，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，找到了新的銷售途徑。
此外，公司還計劃開發(fā)AI玩具，增強核心競爭力?！癆I玩具可以跟小朋友進行語音交互，或者根據(jù)用戶微表情等，給出相對應(yīng)的語言及動作回應(yīng)，具備陪伴、安撫的作用。”龍林介紹道。
堅定不移辦好自己的事，廣東企業(yè)以實際行動增強自身的“確定性”，對沖外部環(huán)境的“不確定性”。
來源 /?南方都市報
編輯 / 吳丹丹
責編?/ 黃琳 ?翟曉競
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