川觀新聞記者 張守帥
“原來我們買華為的手機是因為沒有錢，現(xiàn)在大家調侃，沒有錢買華為的手機?！?月10日，中國品牌日四川活動“魅力天府品牌之夜”在成都東郊記憶舉行，華為大學特聘教授、華為最高管理獎“藍血十杰”獲得者王太文在登臺分享時，用一句幽默的話引發(fā)大家會心一笑，兩個“沒有錢”的時間跨度，是華為從寂寂無聞到品牌享譽世界的“逆襲”之路。
臺下認真傾聽的觀眾，多數(shù)來自四川企業(yè)界，大家對“華大哥”打造品牌的“秘籍”無比關注。王太文在華為工作近30年，是華為品牌崛起歷程的見證者和參與者?！白銎髽I(yè)要做三件事，創(chuàng)造價值、呈現(xiàn)價值、實現(xiàn)價值，這個價值到底是什么？”王太文認為，企業(yè)的存在是為客戶服務，當客戶愿意為產品買單，還高高興興地點贊，這就實現(xiàn)了企業(yè)價值。做到這點在產品策劃時就要洞察客戶的痛點，真正幫他們解決問題。
他舉例，2003年華為進軍歐洲市場，之所以能在阿姆斯特丹拿下第一單，是因為那里的建筑有幾百年歷史，受限于土地資源難以有更多的場所布局基站，華為為此研發(fā)的全球第一部分布式基站打破了瓶頸制約，后來成為歐洲3G網(wǎng)絡的標準配置。
打破痛點就是產品賣點?！叭A為每一款手機在研發(fā)立項時，必須回答打動消費者的至少3個賣點是什么，否則公司不予投資。”從Mate50看，這三個賣點——昆侖玻璃（不易摔壞的屏）、北斗衛(wèi)星消息（緊急時刻保障安全）、鴻蒙操作系統(tǒng)（保護隱私），使得華為手機與其他產品有了顯著不同。王太文建議四川企業(yè)以回答“賣點三問”為抓手提升市場洞察力，生產出讓消費者“難以拒絕”的產品，從而在同臺競爭中脫穎而出。
誰最能講清楚產品的獨特價值？研發(fā)人員。與很多企業(yè)不同的是，華為鼓勵研發(fā)人員轉戰(zhàn)市場營銷領域?！坝斜臼掳阉聛恚鸵斜臼掳阉B(yǎng)大?！蓖跆恼f，華為專門建立了一套機制，讓懂技術的人員從事銷售工作。
做品牌根本支撐在創(chuàng)新。王太文認為，四川是一個人才大省，擁有發(fā)展新質生產力的諸多優(yōu)勢。華為成都研究所從幾十人的團隊起步，目前已成為華為全球主力研發(fā)中心之一，很多通訊領域的創(chuàng)新技術和產品就誕生在四川。“用好資源優(yōu)勢推動傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級、打造產業(yè)新賽道，‘四川造’品牌會令人刮目相看?！?/p>
他建議各地政府結合實際做好產業(yè)謀劃，以更加開放的心態(tài)與沿海深化交流合作，幫助企業(yè)搭建平臺，以“一杯咖啡吸收宇宙能量”，用好“不帶企業(yè)卡的員工”，集聚更多資源力量打造獨特品牌。
【未經授權，嚴禁轉載！聯(lián)系電話028-86968276】
