川觀新聞?dòng)浾?nbsp;行曉藝 自貢觀察 韓吉爾
“5月中旬，美國(guó)休斯敦的客戶(hù)發(fā)郵件，讓馬上生產(chǎn)3萬(wàn)件精密零件。前天又找到我們，讓再發(fā)1萬(wàn)余件產(chǎn)品過(guò)去。”5月28日，記者來(lái)到自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“自硬公司”）時(shí)，該公司精密零件事業(yè)部總經(jīng)理高建難掩激動(dòng)，“手上積壓的美方訂單大概有800萬(wàn)美元，抓緊1個(gè)多月全部出完?！?/p>
發(fā)貨區(qū)密密麻麻擺放著即將發(fā)走的產(chǎn)品，貨箱外包裝都貼上了顯眼的標(biāo)識(shí)，生產(chǎn)保障部正忙著調(diào)配加班計(jì)劃。高建很興奮，對(duì)美市場(chǎng)又活躍起來(lái)了。
生產(chǎn)車(chē)間。韓吉爾 攝
搶時(shí)間、趕訂單的背后，是一紙半個(gè)月前發(fā)布的政策消息——中美發(fā)表聯(lián)合聲明，美方取消其中共計(jì)91%的加征關(guān)稅，暫停實(shí)施24%的“對(duì)等關(guān)稅”90天。
“此前關(guān)稅上升到170%到175%時(shí)，我們170萬(wàn)美元的美方訂單暫停了，還有680萬(wàn)美元的訂單直接被取消?！备呓ㄕf(shuō)。
聲明發(fā)布不到24小時(shí)，美方客戶(hù)的催單“call”就一個(gè)接一個(gè)?！安簧倏蛻?hù)愿意承擔(dān)55%的額外關(guān)稅成本，要求發(fā)貨越快越好，這證明他們依舊把我們的產(chǎn)品作為首選項(xiàng)。產(chǎn)品夠硬，總會(huì)有機(jī)遇！”
自硬公司是國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，連續(xù)多年出口額超1億美元，位列自貢市出口企業(yè)首位，是全球排名前列的石油服務(wù)公司的主要供應(yīng)商，采掘工具、精密零件是企業(yè)對(duì)美出口的“拳頭”產(chǎn)品，應(yīng)用在機(jī)械、石油、礦山等領(lǐng)域。
產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)？高建給記者展示了“王牌”產(chǎn)品之一：隨鉆用核心零部件。隨鉆零件主要用于石油、天然氣開(kāi)采定向鉆井。該核心零部件安裝在鉆頭上，用于地下探測(cè)情況，具有耐腐蝕、耐高溫等特性，使用壽命達(dá)500個(gè)小時(shí)以上，同類(lèi)產(chǎn)品的使用壽命只有不到300個(gè)小時(shí)。高建說(shuō)：“與歐洲、美洲的同類(lèi)產(chǎn)品比，我們的售價(jià)還低40%以上?！?/p>
該企業(yè)的精密零件產(chǎn)品之一：隨鉆用核心零部件。韓吉爾 攝
“這90天，是機(jī)會(huì)?！弊杂补究偨?jīng)理肖思來(lái)“戰(zhàn)斗力”滿(mǎn)滿(mǎn)。交談間，不停有電話(huà)打進(jìn)來(lái)。他說(shuō)，最近公司派出了兩支小分隊(duì)到美國(guó)跑客戶(hù)，隨時(shí)都在溝通最新的訂單信息、客戶(hù)需求等。
“前兩天，小分隊(duì)簽了一個(gè)超550萬(wàn)美元（約4000萬(wàn)元人民幣）的大單，讓大家很振奮！”肖思來(lái)算了下，目前美國(guó)區(qū)域在手訂單2000萬(wàn)美元，相當(dāng)于以前三個(gè)月的量。
盡管眼下美國(guó)訂單有所恢復(fù)，但肖思來(lái)保持著清醒的認(rèn)知：“我們不再將雞蛋放在同一個(gè)籃子里，選擇分散布局，探索多個(gè)海外市場(chǎng)。”
企業(yè)已經(jīng)組建了南美、歐洲等區(qū)域的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，以參展、和經(jīng)銷(xiāo)商合作等方式快速打開(kāi)局面。
“2025智利國(guó)際礦業(yè)展覽會(huì)上，10余家企業(yè)當(dāng)天就提出了需求和報(bào)價(jià)。”公司市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人孫旭東說(shuō)，還有企業(yè)計(jì)劃在六七月隨智利礦業(yè)團(tuán)走訪時(shí)，來(lái)自貢實(shí)地參觀。
新興市場(chǎng)在迅速補(bǔ)位。1至4月，企業(yè)新開(kāi)發(fā)加拿大、韓國(guó)、沙特等國(guó)客戶(hù)25家，新增非美市場(chǎng)訂單總額約113萬(wàn)美元。
走出去的腳步不會(huì)停下。下周，企業(yè)還會(huì)派出兩支隊(duì)伍前往歐洲，拜訪前期接洽的新客戶(hù)。
“要做全球的生意，只能靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)?！毙に紒?lái)在思考，努力爭(zhēng)取新訂單新市場(chǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品考慮從原料、零件供應(yīng)向組件、工具、裝備等高附加值領(lǐng)域延伸，通過(guò)自主研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作等方式整合資源，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。
（視頻部分素材由受訪方提供）
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提高競(jìng)爭(zhēng)力，靠的是實(shí)力??
要做全球的生意，只能靠自身過(guò)硬產(chǎn)品說(shuō)話(huà)！????
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