川觀新聞?dòng)浾?nbsp;尹夢(mèng)奇 文/圖
4月22日下午3時(shí)，成都市新都區(qū)，四川酷盼科技有限公司的工廠內(nèi)，工人們正在制作熊貓、布偶貓、柴犬等不同品類的仿真毛絨玩具。這些玩具出廠后，將會(huì)被銷往全球各地。
仿真毛絨玩具產(chǎn)品
而就在幾分鐘前，這座工廠剛剛送走了一組澳大利亞客商——他們此行目的明確：在正式成為酷盼科技仿真毛絨玩具的區(qū)域代理商之前，來對(duì)公司工廠的生產(chǎn)能力進(jìn)行一次實(shí)地考察。
“澳大利亞、俄羅斯、韓國(guó)、日本、迪拜、美國(guó)、意大利，今年以來，我們已經(jīng)接待了7組有合作意向的國(guó)外客商?！笨崤慰萍伎偨?jīng)理魯斌，掰著手指頭給記者數(shù)了數(shù)?！懊總€(gè)月都差不多有2組客商專程來四川，到公司的工廠、辦公區(qū)考察。他們后續(xù)也都基本和我們達(dá)成了代理合作?！?/p>
類似的事，不僅在酷盼科技發(fā)生。據(jù)成都海關(guān)統(tǒng)計(jì)，四川進(jìn)出口規(guī)模首次在開年一季度突破2500億元，進(jìn)出口、出口、進(jìn)口規(guī)模均創(chuàng)歷史同期新高。
對(duì)酷盼科技——這家從事仿真毛絨玩具制銷的跨境電商企業(yè)而言，這樣的火熱，其實(shí)早已有跡可循。當(dāng)我們把時(shí)間線拉長(zhǎng)：2024年，酷盼科技在全球市場(chǎng)銷售的仿真毛絨玩具約40萬只，其中30%~40%出口至歐美、日韓、東南亞等地。
去年下半年，酷盼科技還開拓了線下代理業(yè)務(wù)，不到一年時(shí)間，公司線下銷售額實(shí)現(xiàn)了從零到千萬元級(jí)別的突破，并且這個(gè)數(shù)據(jù)目前仍在以較快增速擴(kuò)張。
酷盼科技的仿真毛絨玩具，不僅賣得多，還能賣得上價(jià)。“國(guó)際市場(chǎng)上，一只毛絨玩具的定價(jià)普遍在10至40美元之間，我們產(chǎn)品單價(jià)卻在100美元左右?！濒敱筇寡?，當(dāng)然也有不少代理商找上門來，希望能降降價(jià)。
仿真毛絨玩具產(chǎn)品
“那公司有沒有考慮過降價(jià)？”記者追問。
魯斌搖了搖頭?！拔覀冇胁唤祪r(jià)的底氣?！彼忉尩?，底氣源于公司將仿真玩具做得真、對(duì)“藍(lán)?！笔袌?chǎng)抓得準(zhǔn)?！霸谶@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，目前沒有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品定價(jià)權(quán)還在我們手上?！?/p>
酷盼科技仿真毛絨玩具的外形輪廓，看起來與真實(shí)的寵物幾乎無異——高仿特性，正是公司在市場(chǎng)上確立起來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。魯斌告訴記者，“我們創(chuàng)新采用了‘內(nèi)塑’工藝，這種在玩具內(nèi)部拉線來塑造外形的工藝，提高了對(duì)實(shí)物的還原度?！?/p>
此外，今年酷盼科技還推出了一款搭載AI技術(shù)的“仿生貓”產(chǎn)品，專為老年群體情感陪伴需求設(shè)計(jì)——用戶不僅能聽到“仿生貓”的“心跳聲”，輕撫其背部時(shí)，內(nèi)置傳感器會(huì)即時(shí)響應(yīng)，還會(huì)讓它發(fā)出呼嚕聲。憑借對(duì)“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”這片“新藍(lán)?！钡亩床?，該款產(chǎn)品一經(jīng)上市，便帶動(dòng)公司智能仿生系列產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)近80%。
仿真毛絨玩具產(chǎn)品場(chǎng)景展示
當(dāng)然，今年外貿(mào)形式在變，酷盼科技也在積極尋變?！艾F(xiàn)在跨境電商行業(yè)也正在變‘卷’，除了用心做好產(chǎn)品之外，打響品牌也同樣重要?！濒敱笳f。
目前，酷盼科技正在通過社媒營(yíng)銷、線下推廣、參加展會(huì)等方式，提升品牌的海外影響力。例如，去年公司就曾帶著產(chǎn)品去日本、意大利、韓國(guó)等地參展，今年還計(jì)劃參加泰國(guó)等東南亞國(guó)家的展會(huì)。“我們發(fā)現(xiàn)，推動(dòng)潮玩產(chǎn)品‘出?！?，展會(huì)是一個(gè)推廣品牌、獲取B端客戶的關(guān)鍵渠道。”
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煩死了，不要讓我看到這些“毛孩子”?? 對(duì)它們沒有一點(diǎn)抵抗力！尤其是花花，太乖了！
用心做好產(chǎn)品，推動(dòng)潮玩產(chǎn)品‘出?！?/p>